Stratégie de marque, positionnement, architecture de messages
La phrase unique, les trois preuves qui la soutiennent, et les messages que chaque audience doit entendre en premier.
Category design et narratif
L'histoire de pourquoi l'ancienne méthode ne fonctionne plus et à quoi vous êtes la réponse.
Recherche client : profil du client idéal, entretiens jobs-to-be-done, analyse de la voix du client
Des entretiens avec ceux qui ont acheté, presque acheté ou sont allés ailleurs, analysés pour les mots qu'ils utilisent vraiment.
Analyses concurrentielles : ce que les autres disent, vendent et facturent
Chaque site, deck et liste de prix concurrent côte à côte, pour trouver la promesse que personne ne s'est encore appropriée.
Conception de l'offre et architecture de prix
Ce que vous vendez, en quels paliers, à quel prix, et pourquoi. Le prix est votre déclaration de positionnement la plus honnête.
Planification go-to-market et de lancement
Quel segment en premier, par quels canaux, avec quel message, à quelles dates.
Naming et ton de voix
Un nom qui survit à une recherche et une voix dans laquelle toute l'équipe peut écrire.
Narratif du fondateur et positionnement personnel
L'histoire et les convictions du fondateur, écrites pour qu'elles portent le positionnement de l'entreprise en son nom.
Narratif ventes, recrutement et investisseurs : le deck, le pitch, la phrase unique
La même histoire déclinée pour un acheteur, un candidat et un investisseur, pour que les trois entendent la même entreprise.
Position
Pour qui êtes-vous là, et pourquoi vous ?
Toutes les autres stations dépendent de celle-ci. Avant de concevoir, publier ou acheter quoi que ce soit, nous déterminons pour qui vous êtes là et pourquoi ils devraient vous choisir, puis nous l'écrivons pour que toute l'entreprise dise la même chose.
Vous êtes ici si
Vous lancez dans six mois.
Rien n'est encore positionné. Commencez ici et tout ce qui suit coûte moins cher.
Chacun décrit l'entreprise différemment.
Les ventes, le deck, le site et le fondateur racontent chacun une autre histoire.
La croissance stagne et personne ne sait pourquoi.
Un positionnement fondé sur des données plutôt que sur des suppositions. C'est ici qu'un pivot commence.
Ce que nous faisons pour vous positionner là où est votre place.
Comment nous travaillons cette station.
Nous partons des acheteurs, pas de la marque
Dix à quinze entretiens avec ceux qui ont acheté, ceux qui ont presque acheté et ceux qui sont allés ailleurs. Ce qu'ils disent avec leurs propres mots devient la matière première de tout ce qui suit.
Nous lisons la catégorie avant d'écrire la promesse
Le site, le deck, la page de prix et le fil du fondateur de chaque concurrent, côte à côte. L'écart entre ce que tout le monde dit et ce qui compte vraiment pour les acheteurs, c'est là que vit votre positionnement.
Nous l'écrivons, puis nous le testons
Une phrase, un narratif, une offre, une liste de prix. Puis nous le présentons à cinq vrais prospects avant qu'il n'approche un designer.
Nous le remettons à toute l'entreprise
Ventes, recrutement, matériel investisseurs, le site, le fil du fondateur. Le positionnement ne fonctionne que si chaque surface le répète. Le livrable est un document que les gens utilisent, pas un deck qu'ils oublient.
À quoi ressemble
le non conventionnel ici.
La plupart des positionnements B2B suisses sont une liste de qualités que tout le monde revendique. Nous positionnons contre une façon de faire dont votre acheteur est fatigué. Un ennemi clair se retient ; une liste de fonctionnalités, non.
L'offre et l'architecture de prix se décident dans cette station, pas après le lancement. Le prix est une déclaration de positionnement, et la plus honnête que vous ferez.
Si le fondateur ne le dirait pas sur scène, ce n'est pas le positionnement. Nous écrivons à partir des vraies convictions du fondateur, y compris celles qui dérangent. Un positionnement prudent est un positionnement invisible.
Ce que vous emportez.
Un positionnement que vous pouvez énoncer en une phrase
À vousUn narratif que toute l'équipe peut répéter
À vousUne offre et une liste de prix
À vousUn plan go-to-market avec des dates
À vous
Chaque premier mandat est à périmètre fixe, écrit avant votre signature. Si nous ne livrons pas comme décrit, vous ne payez pas. Le travail continu est un forfait mensuel. Voir les tarifs →
Questions sur Position.
Qu'est-ce que le positionnement de marque ?
Le positionnement de marque est la place que votre entreprise occupe dans l'esprit d'un acheteur par rapport aux alternatives : pour qui elle est là, ce qu'elle fait différemment, et pourquoi cela compte. Chez Growis, il s'écrit en une phrase que toute l'entreprise peut répéter, appuyée par un narratif, une offre et un prix.
Qu'est-ce qu'une stratégie go-to-market ?
Une stratégie go-to-market est le plan pour amener une offre sur un marché défini : quel segment en premier, par quels canaux, avec quel message et quel prix, à quelles dates. C'est le dernier livrable de la station Position et le brief pour Build et Launch.
Combien de temps dure un travail de positionnement ?
Quatre à six semaines pour une entreprise avec un produit existant : deux semaines d'entretiens et de recherche sur la catégorie, deux semaines d'écriture et de tests, une à deux semaines de remise. Les lancements sans produit sur le marché prennent plus de temps, car les entretiens viennent en premier.
Faut-il un positionnement avant un nouveau site web ?
Oui. Un site construit avant que le positionnement soit écrit est reconstruit dans l'année. Position en premier rend Build moins cher, et chaque page qui suit dit la même chose.
Qui participe au travail de positionnement ?
Le fondateur, la personne responsable des ventes et la personne responsable du produit. Trois personnes, pas un comité. Nous interrogeons les clients séparément et apportons leurs mots dans la pièce.
Renommez-vous des entreprises ?
Quand le nom bloque le positionnement, oui : naming, vérification des marques avec votre avocat, contrôle des domaines et des comptes, et plan de transition. Quand le nom fonctionne, nous le disons et nous le laissons.
Et si nous avons déjà une stratégie de marque ?
Nous la lisons d'abord. Si elle tient, la station est courte et nous passons à Build. Si elle dit ce que chaque concurrent dit, nous vous montrons l'écart avec les données des entretiens et nous la réécrivons.
Travaillez-vous aussi en allemand et en anglais ?
Oui. Les entretiens, le positionnement et le narratif sont écrits dans la langue de vos acheteurs, français, allemand ou anglais, et le messaging est adapté, pas traduit, pour les autres régions.