Markenstrategie, Positionierung, Messaging-Architektur
Der eine Satz, die drei Beweispunkte darunter, und die Botschaften, die jede Zielgruppe zuerst hören muss.
Category Design und Narrativ
Die Geschichte, warum der alte Weg nicht mehr funktioniert und worauf Sie die Antwort sind.
Kundenresearch: Ideal-Customer-Profil, Jobs-to-be-done-Interviews, Voice-of-Customer-Analyse
Interviews mit Menschen, die gekauft haben, fast gekauft haben und woanders hingegangen sind, ausgewertet auf die Worte, die sie tatsächlich verwenden.
Wettbewerbsanalysen: was die anderen sagen, verkaufen und verlangen
Jede Konkurrenz-Website, jedes Deck und jede Preisliste nebeneinander, um die Aussage zu finden, die noch niemand besetzt.
Angebotsdesign und Preisarchitektur
Was Sie verkaufen, in welchen Stufen, zu welchem Preis, und warum. Der Preis ist Ihre ehrlichste Positionierungsaussage.
Go-to-Market- und Launch-Planung
Welches Segment zuerst, über welche Kanäle, mit welcher Botschaft, an welchen Daten.
Naming und Tonalität
Ein Name, der eine Suche übersteht, und eine Stimme, in der das ganze Team schreiben kann.
Gründernarrativ und persönliche Positionierung
Die Geschichte und die Überzeugungen des Gründers, so geschrieben, dass sie die Positionierung des Unternehmens namentlich tragen.
Vertriebs-, Recruiting- und Investorennarrativ: das Deck, der Pitch, der Einzeiler
Dieselbe Geschichte, geschnitten für einen Käufer, einen Kandidaten und einen Investor, damit alle drei dasselbe Unternehmen hören.
Position
Für wen sind Sie da, und warum Sie?
Jede andere Station hängt von dieser ab. Bevor etwas gestaltet, publiziert oder eingekauft wird, klären wir, für wen Sie da sind und warum man Sie wählen soll. Dann schreiben wir es auf, damit das ganze Unternehmen dasselbe sagt.
Sie sind hier, wenn
Sie lancieren in sechs Monaten.
Noch ist nichts positioniert. Beginnen Sie hier, und alles danach wird günstiger.
Jeder beschreibt das Unternehmen anders.
Vertrieb, Pitch Deck, Website und Gründer erzählen je eine andere Geschichte.
Das Wachstum stockt und niemand weiss warum.
Positionierung mit Daten statt mit Vermutungen. Hier beginnt ein Pivot.
Was wir tun, um Sie dort zu positionieren, wo Sie hingehören.
So arbeiten wir an dieser Station.
Wir beginnen bei den Käufern, nicht bei der Marke
Zehn bis fünfzehn Interviews mit Menschen, die gekauft haben, fast gekauft haben und woanders hingegangen sind. Was sie in ihren eigenen Worten sagen, wird zum Rohmaterial für alles danach.
Wir lesen die Kategorie, bevor wir die Aussage schreiben
Website, Deck, Preisseite und Gründerprofil jedes Wettbewerbers, nebeneinander gelegt. Die Lücke zwischen dem, was alle sagen, und dem, was Käufer wirklich interessiert: dort liegt Ihre Positionierung.
Wir schreiben es auf, dann testen wir es
Ein Satz, ein Narrativ, ein Angebot, eine Preisliste. Dann legen wir es fünf echten Interessenten vor, bevor es in die Nähe eines Designers kommt.
Wir übergeben es dem ganzen Unternehmen
Vertrieb, Recruiting, Investorenmaterial, die Website, das Profil des Gründers. Positionierung funktioniert nur, wenn jede Oberfläche sie wiederholt. Das Ergebnis ist ein Dokument, das benutzt wird, nicht ein Deck, das vergessen geht.
So sieht unkonventionell
hier aus.
Die meisten Schweizer B2B-Positionierungen sind eine Liste von Eigenschaften, die alle für sich beanspruchen. Wir positionieren gegen eine Arbeitsweise, die Ihr Käufer satt hat. Ein klarer Gegner bleibt in Erinnerung, eine Feature-Liste nicht.
Angebot und Preisarchitektur werden in dieser Station entschieden, nicht nach dem Launch. Der Preis ist eine Positionierungsaussage, und die ehrlichste, die Sie machen werden.
Wenn der Gründer es nicht auf der Bühne sagen würde, ist es nicht die Positionierung. Wir schreiben aus den echten Überzeugungen des Gründers, auch aus den unbequemen. Sichere Positionierung ist unsichtbare Positionierung.
Was Sie mitnehmen.
Eine Positionierung
Gehört IhnenDie Sie in einem Satz sagen können
Gehört IhnenEin Narrativ
Gehört IhnenDas das ganze Team wiederholen kann
Gehört IhnenEin Angebot mit Preisliste und ein Go-to-Market-Plan mit Daten
Gehört Ihnen
Jedes erste Mandat hat einen festen Umfang, schriftlich, bevor Sie unterschreiben. Liefern wir nicht wie beschrieben, zahlen Sie nicht. Laufende Arbeit ist eine monatliche Pauschale. Preise ansehen →
Fragen zu Position.
Was ist Markenpositionierung?
Markenpositionierung ist der Platz, den Ihr Unternehmen im Kopf eines Käufers im Vergleich zu den Alternativen einnimmt: für wen es da ist, was es anders macht und warum das zählt. Bei Growis wird sie als ein Satz geschrieben, den das ganze Unternehmen wiederholen kann, gestützt auf ein Narrativ, ein Angebot und einen Preis.
Was ist eine Go-to-Market-Strategie?
Eine Go-to-Market-Strategie ist der Plan, ein Angebot in einen definierten Markt zu bringen: welches Segment zuerst, über welche Kanäle, mit welcher Botschaft und welchem Preis, an welchen Daten. Sie ist das letzte Ergebnis der Station Position und das Briefing für Build und Launch.
Wie lange dauert die Positionierungsarbeit?
Vier bis sechs Wochen für ein Unternehmen mit bestehendem Produkt: zwei Wochen Interviews und Kategorie-Research, zwei Wochen Schreiben und Testen, ein bis zwei Wochen Übergabe. Launches ohne Produkt im Markt dauern länger, weil die Interviews zuerst kommen.
Brauchen wir eine Positionierung vor einer neuen Website?
Ja. Eine Website, die vor der Positionierung gebaut wird, wird innerhalb eines Jahres neu gebaut. Position zuerst macht Build günstiger, und jede Seite danach sagt dasselbe.
Wer sitzt bei der Positionierungsarbeit am Tisch?
Der Gründer, wer den Vertrieb verantwortet und wer das Produkt verantwortet. Drei Personen, kein Gremium. Kunden interviewen wir separat und bringen ihre Worte in den Raum.
Benennen Sie Unternehmen um?
Wenn der Name die Positionierung blockiert, ja: Naming, Markenprüfung mit Ihrem Anwalt, Domain- und Handle-Checks und der Übergangsplan. Wenn der Name funktioniert, sagen wir das und lassen ihn.
Was, wenn wir bereits eine Markenstrategie haben?
Wir lesen sie zuerst. Wenn sie trägt, ist die Station kurz und wir gehen zu Build. Wenn sie sagt, was jeder Wettbewerber sagt, zeigen wir Ihnen die Lücke mit den Interviewdaten und schreiben sie neu.
Arbeiten Sie auch auf Französisch und Englisch?
Ja. Interviews, Positionierung und Narrativ werden in der Sprache Ihrer Käufer geschrieben, Deutsch, Französisch oder Englisch, und das Messaging wird für die anderen Regionen adaptiert, nicht übersetzt.